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原标题:特产遇上

浏览次数:174 时间:2019-10-16

3日上午,沙县大通农牧有限公司里,网上客服张万庚正忙着打制发往福州、厦门等地的快递单。“平均每天有200多张订单,销量不错。”小张告诉记者。 去年以来,一股“网销风”吹入沙县,20多个土特产商家“集结”在一个名为“特色沙县”的网购平台上。该平台尝试推动商家从单一传统实体店销售转向线上线下多元销售,共同打造沙县土特产综合品牌。目前,“特色沙县”共上架8大类30多个品种近300款产品,每月实现网上销售20多万元。 土特产“触电”网销 乐子有机鸡蛋、郑湖板鸭、辣倒神辣椒酱等都是颇有口碑的沙县土特产,当受制于销售半径,外面的消费者并不熟识。如何让这些沙县特产走出去? 去年4月,由沙县农业局、供销社牵头组建成立了沙县百胜电子商务有限公司,致力于农产品电子商务服务、推广、销售,旗下拥有“沙县百胜食品专营店”等9家淘宝和天猫土特产网店。 “特色沙县”就是百胜公司自主研发的一款实现“O2O”零距离对接的网购平台,主要为沙县土特产品牌提供产品拍摄、上线、推广、销售等一系列线上线下“一站式服务”。除了普通网销手法外,“特色沙县”还推出介绍沙县特色文化的“最沙县”、指引小吃品尝路线的“品沙县名小吃”、传授沙县代表小吃品种做法的“沙县小吃教你做”等独具特色的招数,让消费者直观了解最正宗的沙县文化,品尝最地道的沙县土特产。 眼下,“特色沙县”已经吸引富口老情人、高砂面干、宏苑茶业等20多个商家加盟。产品一上线,成效便开始显现,在百胜淘宝店“福建沙县特产”销售的森海厨房烤翅,上市约20天便销售1096件。大通农牧生产的“乐子”牌有机蛋上线后,每天至少有200多份网上订单,最远销往新疆乌鲁木齐、辽宁等地。 目前,还有10多个本地土特产商家准备上线。 告别“左拎右提”时代 最近,福州市鼓楼区的陈女士通过“特色沙县”网购平台,购买了30枚乐子有机土鸡蛋。她使用的不是网银,而是朋友送给她的百盛公司电子兑换券。电子兑换券有效期至少两年,消费者可随时换购平台上的任何一种商品。“即使手中的兑换券有标明兑换产品,也不用担心。消费者可将兑换券金额转入在平台注册的账号上,然后用账号金额换购平台上的其他产品。”百胜公司负责人说,这既免去送礼者担心收礼者不喜欢的顾虑,又可让收礼者随时吃到喜爱的新鲜土特产。 在沙县经商的南安人黄总是“特色沙县”的老客户,出外走访客户和合作伙伴时,总喜欢带些伴手礼。他说:“送礼的人一多,总免不了大包小包,携带起来十分不便,特别是坐动车的时候,有了这电子券,可是一身轻松了。” 百盛公司数据部蔡丽娟告诉我们,目前平台已有1000多单兑换券消费记录。 线上商机滚滚来 在沙县生产经营了近20年的山富企业有限公司是一家台资企业,主要生产东方美人茶以及绿茶、铁观音、红乌龙茶等,每年销量300多吨。 与百胜合作之前,山富主要用设立销售和批发网点的传统方法占据市场,成本一直居高不下。如今,山富只需负责包装产品,策划宣传销售等环节全由百胜负责,山富销售环节中的人力、物流等成本正在逐步降低。 “节省出来的成本,一方面可用于研发新产品,一方面让利给消费者,进一步扩大销量。”山富公司经理刘艺春说。 百胜还赋予山富茶叶更多的历史和文化内涵。在“特色沙县”平台上,山富茶叶,从生产到制作工艺、从购买到品茶、喝茶,都用精美的文字和图片展示出来。 同样受益的还有晟辉生物科技有限公司。经过三年的培育和种植,晟辉拥有70多亩铁皮石斛大棚,铁皮石斛系列产品也在今年年初陆续上市。 “原先销售全靠物流,宣传也只是简单地把产品简介发送给代理商而已。”晟辉公司总经理庄劲涛说。为了提高人们对企业产品的认知度,百胜推广部、设计部、摄影部在“特色沙县”平台上,为晟辉精心策划了线上宣传销售,线下现场参观体验的宣传方案,这让晟辉公司产品宣传销售风生水起。晟辉上线后,有200多人次到公司参观,销量同比增长80%。

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